План продвижения открытого урока
«Управление грузовым автосервисом» — от анонса до целевого зрителя в прямом эфире
Смотреть планВоронка привлечения
Считаю не регистрации, а людей из целевой аудитории, которые реально пришли на эфир, и сколько стоил каждый такой зритель.
Аудитория
Владельцы и руководители действующих грузовых автосервисов.
Два посыла
Владельцам — выручка и прибыль на текущих мощностях. Руководителям — загрузка постов и простои.
Тема эфира
«Как повысить выручку грузового автосервиса без расширения ремзоны» + чек-лист своих показателей.
Лендинг на Tilda
Первый экран: тема, дата и время с часовым поясом, спикер, кнопка «Зарегистрироваться бесплатно».
Короткая форма
Роль, тип сервиса и контакт. Этого хватает, чтобы отличить целевую регистрацию.
Аналитика
UTM → Метрика → CRM. После эфира сверяю регистрации с отчётом площадки.
Оценка каналов
Конверсия страницы, доля целевых, явка и стоимость целевого зрителя по каждому каналу.
Каналы трафика
Канал 1. База FITLAB и свои площадки
Рассылка по релевантной базе с согласием на коммуникацию и посты в собственных сообществах.
Зачем: самый тёплый трафик и первая проверка, какая формулировка темы работает лучше.
Канал 2. Партнёрства
Отраслевые сообщества, поставщики запчастей и оборудования для грузовых СТО.
Зачем: у них уже есть нужная аудитория. Каждому партнёру — своя ссылка для учёта.
Канал 3. Яндекс Директ, поиск
Узкие запросы: управление грузовым автосервисом, загрузка СТО, обучение руководителей. Минусую ремонт конкретной машины, вакансии и обучение механиков.
Зачем: ловим тех, кто уже ищет решение управленческой задачи.
Канал 4. VK Реклама
Небольшой тест на аудитории профильных сообществ, затем ретаргетинг на тех, кто был на странице и не зарегистрировался.
Зачем: добираем аудиторию и возвращаем заинтересованных. Зарегистрировавшихся исключаю.
Как довожу до эфира
Подтверждение, «Добавить в календарь» и один вопрос: что мешает сильнее — простои, люди или загрузка постов?
Чек-лист по загрузке постов. Выбрать один показатель своего сервиса и сверить на уроке.
Короткое видео спикера или мини-кейс: почему запись полная, а посты простаивают.
Программа, время с часовым поясом и ссылка на вход.
За час — ссылка. На старте — «Мы в эфире» тем, кто ещё не подключился.
База после урока
В течение суток делю участников по факту присутствия и интересу к курсу.
Были на эфире
Материалы и основные выводы + ссылка на программу курса.
Не пришли
Запись или конспект с чек-листом. Через 2–3 дня — программа курса тем, кто дал согласие.
Оставили заявку
Передаю в продажи с ролью, типом сервиса и вопросом участника — разговор начинается с его задачи.
Сроки запуска
Подготовка — за 21 день, активное продвижение — за 14 дней до эфира.
Кратко по вопросам
01 Воронка
Анонс под роль → лендинг Tilda → форма из 3 полей → подтверждение с календарём и Telegram → сверка явки в CRM.
02 Каналы
База FITLAB, партнёры в нише, Яндекс Директ на поиске, VK Реклама с ретаргетингом.
03 Напоминания
Email — основной, Telegram — по выбору. Сразу, за 5–7 дней, за 2–3 дня, за сутки, за час и на старте.
04 Прогрев
Вопрос о главной проблеме сервиса, чек-лист по загрузке постов, короткое видео или мини-кейс.
05 После урока
Три сегмента: были, не пришли, оставили заявку. Итог — сравнение каналов по явке, заявкам и оплатам.
06 Сроки
Подготовка за 21 день, активное продвижение за 14 дней до эфира.
Обо мне
Видеовизитка интернет-маркетолога: о моём практическом опыте, компетенциях и логике стратегии открытого урока для FITLAB.
